腾讯应用宝谁是得利者?腾讯独代产品、高质量CP、及发行商——2014腾讯移动开放战略大会1月16日在北京举行,腾讯开放平台、移动应用平台总经理林松涛在主题发言中,最具杀伤力的信息,是腾讯的应用商店“应用宝”的收入分成比敲定为3:7,腾讯拿3成、开发商拿7成,这个分成比例大大高于主流的5:5分成,与此前叫嚣的阿里游戏37分成比肩。

腾讯应用宝谁是得利者?腾讯独代产品、高质量CP、及发行商

    如果各位CP们看到上图的3:7分成比两眼放光,认为腾讯回击阿里、拍了360、UC、百度一闷棍,进而信了CP可以在应用宝多挣到2成“大钱”的话,那么gamelook送各位一句话:too simple too native!
在腾讯应用宝谁是得利者?腾讯独代产品、高质量CP、及发行商
今日会议中,腾讯首席运营官任宇昕现场表示,“短期内应用宝的日分发量将超过1亿,是目前的两倍;腾讯预计在未来两年,通过腾讯移动开发平台能够为开发者分享100亿的收入。”

平台不是傻子  钱不好拿
我们的游戏业已经过了幼稚懵懂的年代,平台的钱有这么好拿么?下面来逐一解释阿里、小米、腾讯的37分成比。
阿里的37分成比 流量结算或需要代价
首先来说说阿里,阿里的37分成比是这么讲的:“单机游戏第一年免费接入免分成、联运游戏37开、独代游戏阿里承诺保底,给予研发商40%的分成。”
为什么阿里的独代游戏CP只拿40%、而联运游戏却是70%?这其中有30%的差额是什么?阿里独代产品为何要多拿?这里gamelook认为差额的30%就是发行成本,独代产品成败与否关乎阿里的颜面,预留发行成本才能真正去挑战腾讯微信游戏的地位,阿里本身没有应用商店、只有诸如淘宝这样的大应用,且现阶段阿里游戏在阿里内部还在业绩考察期的阶段,屁股还没坐稳,谈不上强势,那么这些流量无论是阿里游戏要从内部大应用上导流、还是从外部广告平台购买、还是与阿里占股的平台公司(UC、新浪微博)结算流量成本,阿里都需要预留差额来补贴给流量提供方,30%就是流量获取成本。

由此可以想象,阿里的联运游戏产品会是怎样的处境,各位想想,阿里不去找这些流量合作伙伴要量、不独代,那么给联运产品能导多少量?量在哪?阿里说的量可被阿里游戏调配,但不代表无成本,因此,CP如果真的想要额外的流量支持,不付钱能行么?那么各位就从70%的分成中去找阿里买流量吧。

小米的37分成比  叫拆东墙补西墙  安抚独代产品

再来说说小米的37分成比,小米如此表示:“对于独家代理产品,小米为开发者提供 70% 的收入分成,联运游戏分成比例不变。”

那么小米独代37分成是个什么策略呢?为何要提高CP的分成?独代了小米要做的事情更多了,但小米却拿小头,这有点不合逻辑。

gamelook猜测小米的独代或是完全的平台游戏独占,也就是说小米要通过小米系各类产品(社区、微博、微信大号等)为独代产品导流,提高分成比的目的一方面是为了提高小米游戏平台产品的独特性,但另一方面最重要的考虑是小米的直接对手360,要让CP放弃与小米的敌对平台360联运,放弃360这部分收入是一个令CP纠结的问题,小米的解决办法是愿意拿出20%的差额来补偿,让CP放下顾虑。

腾讯的37分成比 叫赚刷榜的钱 流量货币化

最懂游戏的公司是谁?已占据游戏业半壁江山的腾讯当仁不让,各位同学真的认为腾讯是意气用事要跟阿里单挑、拿出37分成比搞大让利么?非也。

相比阿里游戏,腾讯反而是最早把37分成比讲的最清楚的,要解释腾讯的这个思路,各位需要追溯到1月8日的杭州移动游戏峰会,也就是在这个峰会上阿里喊了37分成、猛喷腾讯,在媒体、行业只注意到阿里的时候,却忽视了腾讯应用宝负责人金志祥在峰会期间的表态。

金志祥原话是这么说的:“早在高峰会之前,应用宝内部就有一个向开发商倾斜的初步的意向,甚至牺牲运营成本的来服务开发商,将更多机会交给开发者。”这句话表面看很漂亮,其实也是在为1月16日腾讯应用宝公布37分成比打了一个前站。
      但需要注意金志祥补充的另一句话,“应用宝是完全对于研发商开放的政策,CP可以免费接入这一平台,不过如果需求应用宝的更多推广资源则需要付出更多成本。”
     这里腾讯的37分成比的真相出现了,如果要更多的推广资源需要买资源的,购买资源其实就是发行成本,在appstore这就叫刷榜成本,苹果一直没有赚到的而腾讯一直在算计这部分的广告收入,腾讯应用宝可没有UC那样“不收广告费”的台词。
     如此高的分发量,分摊到产品上,谁才是应用宝上真正的得利者呢?
      首先不得不说腾讯的独代产品,金志祥此前同样说到了,“应用宝的用户量、流水自9月以来每月增长一倍,增长的来源主要靠分发独家游戏,腾讯自家社交游戏是应用宝用户增长的主要来源”,9月是什么时间节点?微信于8月份推出第一款游戏《天天爱消除》,从这段话即可了解到,应用宝的流量大增目前完全是微信、手Q、及独代产品的功劳,从现阶段、甚至未来来看,腾讯的独代产品才是腾讯资源倾斜的重点。
     腾讯独代产品的分成比是多少呢?据小道消息,分成比是这么计算的,扣除25%平台费之后,剩下的75%流水里面CP拿45%,实际CP到手是33.75%左右,其实接近倒3:7了,当然腾讯拿出来的资源不可谓不诱人,动辄几千万、甚至上亿流水收入,CP拿3成落到口袋的也不少。
      那么联运产品谁能胜出呢?如果各位CP幻想自己真的能拿到70%的分成,十分不切实际,即使你不想花钱买资源,行业内有钱的开发商、发行商一定会去买资源,但资源是有限的,刨除腾讯独代产品霸占的优势资源之外,剩下的资源有多少?借用下91无线副总裁何云鹏的话:“有效的推荐位只有前2屏”。
     70%的分成,给了有资金实力、有赌性的发行商们更多的资源操作空间,长期来看,他们才可能是真正在腾讯应用宝胜出的一方,而在CP激烈购买资源之后,腾讯一定会赚到自己想赚到的钱,真实的分成比不会是3:7。比如腾讯今日开会拿出来晒的银汉《时空猎人》,在腾讯平台月流水达2500万,实际的分成比据说是5:5,CP你是选自己买量还是与腾讯合作让出部分分成呢?
     但3:7同样也给了应用宝上PK的CP们弹性的空间,如果是高质量的游戏、数据表现突出,那么营销成本一定会存在差异,少花的钱就是多挣的钱,这考验花钱的经验,但在应用宝上做推广腾讯有资源的定价权,这是一个博弈关系。当然,在平台开放早期,应用宝的资源价格会是一个相对厚道的价格,甚至在平台早期也许真的会出现不需要买广告的3:7分成、来树几个标杆产品给应用宝做做广告,但未来如何就无法估计了。
     也许上述gamelook的分析不一定全是正确,但根据腾讯在页游开放平台所成型的套路来看,八九不离十。
     所以,在行业惊叹今日腾讯应用宝37分成的时候,需要冷静,这个行业没有傻子,尤其是聪明的腾讯。

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